Sino ThaiРынок недвижимости Таиланда проживает активный рост, и этот рост ведет к появлению новых застройщиков на рынке. И если в сегменте готовой недвижимости этот критерий можно отодвинуть, то когда вы рассматриваете покупку в стройке — это один из 3 ключевых показателей, которые влияют на выбор того или иного проекта.
Начну, пожалуй, с уловок, с которыми можно столкнуться.
Ложный старт продаж
В какой-то момент это словосочетание стало триггером повышенного интереса инвесторов, ну а недобросовестные застройщики решили использовать этот трюк.
Иногда клиенты приходят к нам с вопросом про новый старт продаж в какой-то локации, а потом выясняется, что этот проект продается уже больше года. И никакими первыми, и даже вторыми ценами там не пахнет.
Выдавать портфолио строительной компании за свое
Застройщик привлекает строительную компанию в качестве подрядчика (к слову, у крупных застройщиков строители чаще всего свои), и вместо своего бэкграунда готовых объектов, рассказывает о проектах этой строительной компании.
Но нужно понимать, что застройщик — это лицо, которое оплачивает строительство, и если в какой-то момент финансирование заканчивается, то «именитые» строители встают, кланяются и уходят с объекта. Отсюда нужно внимательно изучать не занимается ли девелопер подменой понятий.
Завышенные скидки
По-настоящему надежные проекты не продаются со скидками! Так же как невозможно купить новенький Mercedes с дисконтом 50%, обязательно будет какое-то весомое НО, которое, как правило, встает дорого.
Поэтому, когда вам предлагают невероятные условия, потому что «только сегодня», «только для вас», «уникальные условия», «пул с 40% скидкой», стоит задуматься.
Еще одна уловка, когда после посещения застройщика (особенно, когда вы сделали это без агента) на следующий день вам начинают названивать менеджеры проекта, и давить, что если вы придете с депозитом сегодня, то получите «индивидуальную» скидку.
У надежных застройщиков нет таких дешевых манипуляций, они не будут вам написывать и названивать, и условия на покупку не меняются).
Куча акций
Это отдельная песня, когда застройщик придумывает любые ухищрения, лишь бы у него купили.
Высокий контрактный (первый) платеж — это вообще жирный знак стоп к покупке.
Все крупные застройщики работают на понятных и адекватных цифрах:
✅Тайтл — 25%
✅Ботаника — 28%
Но есть новички, без портфолио, которые ставят первым платежом 50%.
Стоит задуматься: а есть ли деньги на стройку? А будут ли вообще этот проект реализовывать, или это просто сбор денег и откровенный скам?
Ситуация 1
Застройщик предложил 20% комиссионых!
Это просто невероятные цифры. Я знаю сколько уходит в маркетинг, стройку и т.д., и ни один застройщик не сможет выплачивать такое вознаграждение, если он действительно будет строить проект, а не просто собирает деньги, чтобы уйти в закат.
Ситуация 2
Девелопер под видом клиента обращается в агентство, пытается что-то разузнать о рынке, а потом говорит, что вообще у него есть свой проект на Пхукете, и надо бы добавить его на сайт агентства и активно предлагать.
Компания, которая начинает знакомство с обмана и манипуляции, точно не лучший кандидат для сотрудничества.
Что же делать, если вам все-таки понравился проект от застройщика-новичка?
Наш ответ — осознавать риски.
Наша задача — вам о них рассказать и предупредить о том, что данный девелопер не имеет опыта.
Ваша задача — взвесить все за и против и взять ответственность за свое решение.